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  • 商业模式解析:“建厂”和“市场”内外有别

    有一个趋势:在成本和市场的双重压力下,走向海外的中国企业,面临着由成本优势向品牌优势转变的现实压力。但对青岛啤酒这样具有历史积淀,...

    2012/12/24
  • 客户核心诉求:特百惠是卖盒子还是卖关系

    这是一家仅凭销售塑料保鲜盒就能在全球销售15.63亿美元的公司。2010年其在欧洲卖了7.78亿美元、亚太卖了4.6亿美元、北美3.25亿美元(Tupper...

    2012/12/21
  • 价值创新:伯特克雷兹公司

    在不断升级的激烈竞争中,有利润的增长成为许多公司所面对的一个巨大挑战。为什么有些公司实现了收入和利润的持续快速增长?通过对这些高速...

    2012/12/21
  • 供应链制胜:深发展的秘诀

    融资变革2006年,深发展正式在全国率先推出"供应链金融"服务,整合资源,面向产业供应链提供本外币、离在岸一体化的全链条金融服务。贸易融...

    2012/12/21
  • 挖掘大客户终身价值:联想是如何做到

    联想大客户市场策略的实质就是大客户市场的“VIP模式”。这种模式既关注短期利润,更注重长期收益;既关注单笔交易,更注重长期关系。它的....

    2012/12/21
  • 客户价值之“驴友”的福音:携程网之路

    携程网的信息平台,建立了旅游需求方和酒店、旅行社以及航空铁路等供给方的双方数据库。一边笼络庞大的会员卡客户群体,一边向酒店和航空公...

    2012/12/21
  • 创造客户价值:苏宁从卖产品到卖解决方案

    在前不久召开的苏宁未来10年战略规划发布会上,苏宁正式向外界公布了云计算、搭建云平台的构想。苏宁主管信息化工作的副总裁任峻认为,苏宁...

    2012/12/21
  • 营销战略:解读屈臣氏的商业DNA

    屈臣氏千店运营,迅速的占领了中国市场。这种成功源自于其成功的营销战略。屈臣氏的营销战略涵盖品类创新、品牌定位、精准锚定顾客群、产品...

    2012/12/21
  • 细分市场得与失:汇源果汁的故事

    在碳酸饮料横行的90年代初期,汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料...

    2012/12/21
  • 细分市场:欧莱雅集团的商业之路

    一、公司背景法国欧莱雅集团为全球500强企业之一,由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁·舒莱尔创立于1907年。历经近一个世纪的...

    2012/12/21
  • 品牌营销之:茅台PK五粮液

    企业要做大做强,不变的就是要做好品牌的建设、管理与经营。茅台的盈利能力较强,利润较高,一个关键因素是其一直坚持的高端品牌形象及产品...

    2012/12/21
  • 产品定位:王老吉当去火药还是凉茶卖

    品牌释名凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发...

    2012/12/21
  • 品牌定位:李宁的一切皆有可能

    始于2000年的口号“一切皆有可能”,让一批中国体育用品爱好者成为其粉丝。10年以后,“一切皆有可能”变为“Makethechange”(让改变发生)...

    2012/12/21

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