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做一只会长跑的兔子

发布时间:2014-10-10 17:10:04    来源:中国产业洞察网

 
据报道:2014年6月12日拥有近20年历史的智联招聘终于成功上市,上市当天开盘价为14.51美元,较发行价上涨7.48%。
 
有人说智联招聘的上市是强弩之末、油尽灯枯,虽然一方面登上了顶点,但似乎也像是终点。上市后智联招聘CEO郭盛在接受采访时表示,“上市并不是我们的分水岭,公司的模式很早就确立了,我也可能只是兴奋了30秒钟。”
 
如今距离智联招聘上市已经过去2个月,与此同时,昨日智联招聘也在上市后第一次公布了财报。
 
根据官方公布的截至6月30日第四季度及全年未经审计财报显示,智联招聘第四季度总营收为人民币2.836亿元,比去年同期的人民币2.402亿元增长18.1%;净利润为人民币5500万元,比去年同期的人民币3760万元增长47.6%。
 
业绩方面,智联招聘第四季度在线招聘服务营收为人民币2.414亿元,同比增长17.2%;其他服务营收为人民币4210万元,同比增长23.0%。其他服务营收包括:校园招聘服务营收为人民币1660万元,同比增长13.7%;评估服务营收为人民币1440万元,同比增长58.9%;其他人力资源相关服务营收为人民币1110万元,同比增长4.9%。
 
支出方面,智联招聘第四季度销售和营销支出为人民币1.305亿元,同比增长14.6%;总务和行政支出为人民币6120万元,同比增长45.0%。

在公布财报后,郭盛在与Bianews等媒体沟通时,阐述了公司的业务以及发展状况进行了介绍及分析。
 
郭盛表示,目前智联招聘开发了新的核心产品“卓聘”,接下来将以此来对华南地区市场进行试水。正在做的工作是,改变传统招聘模式,从人找工作变成工作找人。此前的模式为广告模式,但未来将会是效果模式,以结果为导向的收费模式会逐步推出。在移动端方面,郭盛认为其只是决定因素,但不是单独因素,智联会将移动端与线下服务结合起来经营。上市之后,在营销方面会有一定的投放,但更加看重营销策略。
 
智联招聘CEO郭盛阐述公司业务及发展情况要点:
 
1.将会以电商的方式来经营新推出的产品“卓聘”,特点是针对高端用户人群,突出“机会找人”。
 
2.在卓聘平台上,将用户每一次找工作都看做是一次交易。
 
3.对于公司战略有很强的补充作用,才会考虑收购,智联招聘在兼并收购时更加看中团队,目前的一些收购意向正在交流过程中。
 
4.收购中国人才热线,意在试水华南市场。
 
5.改变传统招聘模式,从人找工作变成工作找人,卓聘是围绕人为核心而设计的产品。
 
6.智联招聘以前是广告模式,未来是效果模式,以结果为导向的收费模式会逐步推出。
 
7.资本的涌入,对于招聘整个行业是有益的,竞争智联招聘很开放,并且会去学习。
 
8.人才市场已经开始发生部分转移,一部分人已经开始从一、二线城市想三、四线城市转移。
 
9.智联招聘目前在市场处于一个很微妙的位置,要做的是积极扩张,改变行业,重新定义行业。
 
10.满足用户核心诉求才是最关键的,做一只能长跑的兔子。
 
11.移动互联网尽管是决定因素,但不是单独因素,所以智联招聘方面会把线下的服务跟移动互联网结合起来做。
 
12.有效果的营销会投放,但对于智联招聘来说营销策略比较重要。
 
13.总公司不愿意给予事业单元过多的资源,既没有太多的资源也没有太多的束缚。如果经历不起大风大浪就该死,给资源也没用。
 
以下为访问智联招聘CEO郭盛实录:

郭盛:我相信大家都看到通稿了,非常简单的介绍一下,从我们上市以后第一个季度来说利润和收入增长都是非常强劲的,利润收入数字不多说,这些都能看到,不再多说。今天把更多的时间留给大家,可以提出你们的一些问题,我们就轻松一点,大家畅所欲言。
 
媒体:您也提到了智联全新的产品叫智联卓聘,您觉得这个产品和过去招聘产品最大区别是什么?这个新业务会不会对传统的过去的招聘业务产生冲击,内部会不会有打架的问题?
 
郭盛 :智联卓聘上是机会来找你
 
郭盛:这个产品大家可以去体验一下,从网站风格等角度来说都是不一样的。表面上看,可以看到在智联招聘的网站上有很多广告,卓聘上就非常少,非常干净。比如我们的传统网站C端评价等等比较少,但是在卓聘上评价都有很好的互动。这些都是产品功能表面上看到的不同的地方,本质上卓聘有几个不一样的地方:
 
第一个,对高端用户,相对来说是职场上比较高大上的。
 
第二个,对于这些用户,他们都有很多工作机会,这些人相对来说不会主动出去找工作,而更多的是机会找他。所以对于这些人来说我们希望保护他的隐私,让更好的机会找到这些合适的人。以前可能很多竞争对手或者我们的网站上有简历下载,这个新的网站上我们希望帮助大家把机会推到他面前,更符合他的兴趣爱好,所以它是主要是求职为核心,而不是职位为的平台。这是一个非常巨大的区别。用户不一样,满足的用户需求不一样。
 
第三个不一样的地方,我们会像淘宝一样,当然没有店小二,会用很多淘宝,电商的方式做人才招聘。所谓电商方式,我们希望每一次都创造一个机会,完成一个交易,这样招聘的时候在流程上更深、流程更完善,而不仅仅是放一个职位在那儿。
 
以上是三个比较大的区别。
 
我们希望卓聘这个产品,首先是针对一些高端的人士做的产品为起点。这是我们对卓聘的一些定位。
 
我们在卓聘上倾注了精力和心血,我本人也会带着卓聘团队把这件事情做的很好。
 
媒体:每次做交易是指什么?
 
郭盛:因为每次找工作是人和机会的交易,像商品和购买者的交易是一样的。这个平台上人才本身就是一个商品,有很多买家,实际上跟电商交易一样,每找一次工作其实就是交易的完成。
 
以前相对来说会做的比较浅,我只是做一个职位在那儿,有求职者在网上找到职位,交易就结束了,但是没有看到最后产生的结果是怎么样的。卓聘平台上我们希望把每一次找工作都看做一个交易去做。
 
媒体:你们下一个阶段重点是南方市场吗?还是之前在南方市场做的不够深?
 
郭盛:我们是收购了中国人才热线,它是在深圳和华南地区做的比较强。这是我们公司第一次兼并收购活动,我们认为华南是一个很重要的市场,也是一个有很大发展的市场,收购这个企业,我们在华南领导地位会更加稳定。这是第一个,战略上来说这次收购的重要意义。
 
第二个,未来我们会做很多兼并收购。通过这些我们锻炼队伍,加强自己的能力,加强兼并收购的能力,这是我们的一次试水,它的规模不是很大,我们希望未来能更清晰大胆的去扩张。
 
媒体:你们对兼并收购有什么样的把握和收购的对象希望有什么样的表现力呢?
 
郭盛:第一个是对我们的战略有很强的补充作用,能够帮助我们的战略往前走。
 
有一些能力比如产品能力、技术能力或者某些其他能力,在某些区域市场我们可能不具备,但是对于我们来说战略是核心。所以我们会跟这些战略能力相关的做整合。
 
第二,我们在兼并收购的时候非常看重的是团队怎么样。我们希望能有一个非常好的团队跟我们一起工作。保持他们的创业心态。所以这两个,一个是战略一个是人,是我们兼并收购的时候最看重的两点。
 
媒体:目前有没有下一个收购的理想的对象?
 
郭盛:还是有一些意向在交流的过程中,但是现在不方便透露。实际上,我们会有一些核心的战略准备,都在交流的过程中。
 
郭盛:改变传统模式,从人找工作变成工作找人
 
媒体:刚才说到卓聘这个平台是以求职者为主导,特点是被动求职者的平台,可以说一下是哪些行业点击率比较高吗?
 
郭盛:金融业。跟大家介绍一个背景,相信大家知道中国的人口红利。如果看一下宏观经济,GDP现在降下来每年是7%的增长,前几年都是8%甚至10%的增长。从2004年开始,如果当年是1,现在整个GDP增长率大概是1.5到2左右这是GDP的增量。但是人口每年增量并不多,每年都是从0到1这样的增量,所以2004年到现在,人口增量很少,所以之间差特别多。以前往往是人找工作,大家知道海投这些公司,工作机会不多,但是现在都是工作找人。我相信在座各位每天都在社交媒体上可以看到招人的,人才是真正的稀缺资源,对于我们来说是改变传统模式,让人找工作变成工作找人,围绕人为核心设计的产品。
 
媒体:刚才您说卓聘在高端招聘链条会更深,深到什么程度?跟现有的高端招聘网站有什么区别?
 
郭盛:第一个,从交易角度来说,我们是希望能够做到把整个教育完成,增加价值。当然我不可能做到猎头,因为它是一个非常人工化的,通过技术手段,我们至少能够辅助猎头和企业做好这些工作。
 
媒体:过程中会增加什么附加的吗?
 
郭盛:会有很多附加的增值在里面,比如传统的收费,上传一个工作有年会费,未来会推出新的模式:根据企业招聘的紧急程度,根据我们给他推荐职位人员的结果导向的收费。以前是一个广告模式,未来是效果模式,以结果为导向的收费模式会逐步推出。
 
和现在传统网站的区别,我觉得很多传统网站是一个渐进式的发展,主要以职位为导向。我们的卓聘在未来会是一个突破式的发展,主要是以人才为导向的招聘。因为在我们看来,在这个时代,21世纪大家都知道是人才时代,但是真正做到人为导向的不多。所以我们和竞争对手最大的区别是,我们以人为导向辐射HR网站。所以卓聘,尤其金融界、IT界这些人才是我们在未来逐步去做的事情。
 
媒体:智联招聘原来网站这些用户,可以直接导到卓聘里面吗?
 
郭盛:对于我们来说资源是一方面,我们更希望是各自发展。会有导入,但不是一个简单的数据拿过去。我们希望一个人的职业发展能更高端。我们做的,从我们公司战略角度来说,我们希望从学生到白领、到高端是他职业生涯全覆盖,每一个阶段为他提供服务。
 
第二个是做产品全覆盖。我们有网络招聘产品和教育培训产品。对我们这样大公司来说,不光在我们这儿看到工作机会,更多的知道你自己是谁,什么样的工作更适合你?我们可以帮助你知道自己的价值,所以我们的策略产品是让他知道自己是谁,职业教育是帮助他在职业中的发展。这是对职业生涯职业发展平台,是非常重要的一个概念。卓聘是其中非常重要的一部分,校园招聘也非常重要。
 
媒体:两个网站用户有重叠怎么处理?
 
郭盛:人肯定有重叠的。但是比如5年前和现在的你一定是不一样的人,因为这5年中你已经发生了很大的变化,尽管同一个人,但是需求已经很不一样。5年可能希望找更多的机会,主动的找工作,现在的你是希望别人找到你。5年以前可能你的需求是希望在北京找到一个工作,有户口。现在的你,要找到最能体现你自我价值的工作。所以从我们产品设计来说也不一样。
 
郭盛:职业发展平台是为了服务到个人
 
媒体:看到您提到公司已经从一家传统人力资源招聘企业,转变成真正意义上的互联网企业,您认为互联网企业和传统的人力资源招聘企业最大的区别在哪儿?
 
郭盛:传统的人力资源企业,更多的是服务于招聘经理,他主要是集中于客户端,更强调的是人事,或者更多的讲的是人力。
 
现在我们所要做的职业发展平台,更注重的是求职者端,我们希望有很好的企业给求职者。我们服务的是更散,到每一个个人。
 
第二个,以前我们讲的是“人力资源”,现在是“人力资本”,一个企业找到一个人才,培养一个人才,留住一个人才,成本非常高。这是我们未来的方向,要达到人力资本,我们就必须去做一个很好的职业发展平台,让这个人从他的校园到白领到高端都能覆盖。
 
第二个,在每一个阶段我们都会给他提供很好的职业产品,包括不断知道自己是谁,包括教育培训产品。它的着眼点和着力点不一样。
 
我并不认为我们是用互联网做HR的公司,但是我们自己在互联网企业是做人的发展平台的。
 
郭盛:一花独放不是春,百花齐放春满园
 
媒体:您怎么评价现在互联网招聘垂直行业发展现状?因为我看到了比如我们接下来很多精力会在被收购上,您也提到,接下来行业趋势是走向市场和产业的,也有很多手机APP端也在做这种,怎么看接下来的发展阶段?
 
郭盛:现在是一个非常有意思的段有很多资本进入这个行业,我们也非常欢迎资本的涌入。因为一花独放不是春,百花齐放春满园。我是希望这个行业有大量的资本进入,知道这各行业的重要性。
 
第二个资本进入肯定有它的行业背景,一个是人力资源短缺,再一个大家看到我们大幅度的盈利,大家觉得这个东西很好。产业背景就是互联网趋势改变了很多公司,很多人觉得互联网让每一个行业,进入门槛大大降低,都帮助大家可以进来。这对我们来说是一个非常独特的,非常快速发展的非常好的时期。
 
对于这些竞争对手,更多的是抱着非常低姿态垂直的心态。因为不管你的网站是很大还是很小,我们都认为它是一个竞争对手,都是我们学习的老师。所以我们还是抱着学习的姿态,某一方面一定会做的比我们好,我们会抱着学习的态度,然后促进我们的前进。
 
我经常说有人踢你的屁股是好事情,因为可以让我们早点醒来,跑的更快。
 
从我个人角度和企业角度来说,第一我们要学习它,学习不是为了模仿,是做的比他好。我相信现在很多企业都在这个领域的企业,到最后真正剩下来的还是不会很多。我们是一个很创新的企业,过去上百家、上千家死了一批,现在又进来一批,关键就是谁能活到最后,而不是现在谁声音最大。
 
所以竞争我们很开放,我们要学习。
 
第二,我们也不排除在某些地方做的好的,也不排除兼并收购的这些想法。这个世界上要永远把你的朋友放在你的身边仔细的观察他,跟他聊天。但是你的竞争对手要把他放在跟你更近的地方,观察他。所以我们学习,我们希望做超越,我们也希望能有合作,将来是更有机会,但是我们不害怕。
 
媒体:智联招聘在07年在北京成立第一个营销互动中心,今年9月份落户苏州第二个。我周围有很多人,不是应届生,他们有一些会逃离北上广的心态。您对这种人才转移趋势是不是有一个理解。
 
郭盛:人才转移趋势是一个非常大的趋势,以前大家非常青睐北、上、广。但是看到一个比较明显的趋势,三、四线城市GDP增长很快,工作机会大大增加。所以我们看到那里有非常明显的工作机会。
 
但是人才移动往往比工作机会移动慢。前几年看到人才向三、四线城市移动速度还是慢的,大家还是集中在北、上、广。最近离开北京的人才速度快很多,一开始是经济因素,到社会因素、和自然因素。光有经济因素大家未必愿意离开,前两年看到三、四线城市招人,都是以住房、高工资去招人,这是经济因素,这时候人才流动并不快,因为大家觉得在北、上、广能看到未来。但是现在几个因素,现在大气污染包括孩子入学等各种各样很多因素合起来,把这些人群向三、四线推。这个比GDP发展慢一点,但是我们相信这个势头正在飞快的开始,而且已经很明显。
 
现在已经看到二、三线城市,有的叫1.5线城市,包括天津、杭州,其实职位变得越来越勇猛,工资比北、上、广要高。很多国外留学回来的学生以前只在北、上、广,现在对深圳、杭州、天津等这些1.5线城市很青睐。所以我们看到人口转移是一个非常明显的趋势。
 
尤其是在一些非常好的行业里面,比如说金融行业、IT行业。
 
第二个人口转移有一个非常典型的先行指标是看留学生。我们海外留学部是很大的业务,我们看到留学生非常积极的到二、三线城市,到除了北京、上海以外的城市去,我们认为这就是一个非常重要的城市。
 
媒体:落户苏州的这个动作跟这个有直接关系吗?
 
郭盛:对。因为从我们的企业角度来说,我们也不能局限于北、上、广,要更多的向南方二、三线城市去做,所以我们会在苏州建立一个更大的营销互动中心,覆盖这些城市。
 
媒体:现在我们看到前程无忧营收规模是我们的一倍多,今年有猎聘也有融资,你怎么看我们现在这个行业里所处的地位?
 
郭盛:我们处在一个很独特的地位。第一我们处在领先的地位。不管他们怎么说,我们流量是一定是第一的,是领先地位。
 
第二个是处在微妙的位置,因为很多人看到我们的成功,某种程度上是可以被模仿的。所以他们想用从样的模式进入市场,对领先的人进行挑战。所以我认为处在一个被挑战的位置,处在这个位置是很幸福的事情。因为你会觉得,任何人处在被挑战的位置都会觉得很高兴。
 
第三个,被挑战位置有两种形态,一种是防守形态,一种是进攻形态。我觉得我们处在被挑战位置上,想的更多的不是去防守,去守好一亩三分地,我们做的是领先于竞争对手,比他们走的更快。我们现在做的是职业发展平台而不是网络招聘。网络招聘已经很多人朝这个方向走了,我希望我们走在别人前面一点。我相信一定有一个人能追上来,但是我们这时候重新定义这个行业。
 
三、四年以前我们是要做网络招聘领导者,我们定义自己不是人力资源企业,是做网络招聘企业。我不评价竞争对手,但是我记得我们的竞争对手说自己是一个领先的人力资源企业,这时候我们推出网络招聘企业。现在很多人说是网络招聘行业,我们的想法这时候已经变了,是希望成为职业发展平台,发挥平台力量,让大家在这儿实现自己的价值,自己的价值有更大的提高。
 
所以第一,我们还是领先者。第二,尽管是领先者,看到很人多追着踢我们的屁股,想要赶上我们,我们要向他们学习,他们身上很多地方值得我们学习。第三个,作为一个领先者我们要积极扩张,改变这个行业,重新定义这个行业。
 
所以说我们是独特的地位。每一次跑步的时候,长跑的时候会看到领跑的人是很累的,长跑有时候会被别人赶上去有时候会有危机感。但是重要的不是在某一个瞬间是怎么样的,重要的是你认清目标不断的带路,长跑者和领先者是有巨大的红利的。我们希望能拿到这个红利来定义这个比赛,这是我们想做的。
 
媒体:昨天许单单有一个评论评价传统的招聘网站,说有一个问题,我们这种模式和界面体验是比较老的,他觉得年轻用户可能不太喜欢这,比如觉得广告太多了,他觉得你们会丧失越来越多的年轻用户,你怎么看?
 
郭盛:做能跑长跑的兔子
 
郭盛:第一,我们绝对不会去评价竞争对手,我们会学习竞争对手,但是不会评价竞争对手这是我的一个原则,所以我们不能评价许单单或者其他任何一个私下里是我们的时间人。
 
第二个,问题的重点不是体验。问题的重点是我能不能满足求职者最核心的需求,也就是他需要找到一个好的工作。所以体验只是浅层,我的网站设计明天就能改,但是很多东西在冰山角下,上面是一个山,更重要的是我能不能帮他找到一个好的工作,很多是体验的问题,很多是技术问题,很多是企业愿不愿意把最好的职位挂上来的问题。
 
第二点是能不能长期满足用户的需求?因为任何时候都可以放一个网站去做的更好,但是我们希望是做一个长跑。在龟兔赛跑比赛里面,我们希望不是那个跑一段路停下来的兔子,我们是希望每一段路上都跑得快,能跑长跑的兔子。
 
媒体:咱们现在接近1、2千的销售人员?
 
郭盛:比这个多。
 
媒体:你怎么看待一个招聘公司,现在互联网公司需要这么多人?
 
郭盛:如果看中国互联网企业会发现一个很有意思的现象,他们的人员规模都比国外企业大很多。其实有几个特征,中国每一个城市都是不一样的市场,不能把中国看做一个中国。
 
比如说在北京求职人员需求和在郑州的一定是不一样的。对我们来说就是三、四十个市场在那儿。北京做的好不等于我们在上海和郑州做的好。这就是市场特征来决定的。
 
第二个,必须看到我们的用户,尤其是企业用户,还是需要更多的服务来帮助他们找到更好的人更多的人。大家都在说O2O,O2O其实在中国会比西方国家成熟市场做的更多,纯粹互联网已经无法满足别人的需求了,它更多的需要一些服务,更多的需要是一站式的服务。
 
所以从中国用户角度来说他要的东西更多。其实你可以看一下,中国很多互联网公司,他的人员规模一定是比国外大。
 
媒体:咱们的这些销售会给企业提供什么样的服务?
 
郭盛:会告诉企业怎么样把最好的职位说明写出来。因为这里面有巨大的区别,有的企业会善于做自投广告,会写吸引很多人,很多人不善于做这些,无法吸引投资者,我们会帮助他们想这些招聘的宣传,以使这个企业更有吸引力。
 
第二个,我们会帮助他们去看做一些职位指导,帮助他看,比如难招聘的职位怎么做。
 
第三个,我们把结果告诉他,帮助他找更好的人。
 
所以除了简单做这些销售工作以外,其实是真正帮助企业找到适合的人才这样的工作,他们的工作没有那么轻松,只是做一个销售签一个合同,他们是有很多增值服务里面的。
 
媒体:现在都谈向移动互联网迁移,对于职业发展来说,相对比较复杂的服务,这种垂直行业怎么看它向移动互联网转型?包括我们的产品和商业模式上都有了一些变化。
 
郭盛:移动互联网是非常重要的趋势,而且是决定性的趋势。对我们角度来说,首先我们自己的手说机流量增长非常快。
 
媒体:占了多少?
 
郭盛:现在大家占30%。垂直领域大概都是在30%到50%之间。所以移动互联网是一个决定性的趋势。
 
第二个,从我们的企业来说,我们还是经常说,我们是钉子型的,我们要做深度。在人这个领域里末面,职业这个领域我们要做深度。如果做深度,不光是模板,包括互联网,包括一些线下的服务是整合在一起的,只有这样的钉子才能扎的深,扎的稳。
 
所以我们看移动互联网尽管是决定因素,但不是单独因素,所以我们会把线下的服务跟移动互联网结合起来做,所以我们来说是三位一体的打法。
 
媒体:产品方面是怎么变化呢?
 
郭盛:具体产品方面,有的产品逐步会在手机上有,在PC上没有。比如地理定位,PC上不能,手机上可以。还有照相机的功能,还有很多手机上比如社交等等各种功能,PC上是没有的。所以它可以打大增加。
 
另外,我们跟网易新闻客户端的合作,为什么要跟网易合作?网易在手机上是重要的端口,能够让你非常使用涉及频率非常高,我们跟网易合作是人用户更好的找到工作。
 
很多功能我们会在手机上实现,而不是在PC上实现。未来会把线下的功能跟手机结合起来。比如在办公室里上班的时候一定是PC找工作,上厕所的时候一定是用手机找工作。你离开这个场景,可能你也会在平时希望看一些培训教育,现在还是希望在线下,这个场景是不断转换的,我们希望手机上能提供PC上没有的东西。
 
郭盛:3的三次方
 
媒体:您一直强调职业发展平台,能不能说的具体一点,比如通过哪些业务或者产品支撑?
 
郭盛:有三个东西。是3的三次方。
 
第一个“3”是职业发展经过3个阶段,第一阶段是校园出来,第二阶段是白领,比较迷盲,不断跳槽,第三是高端,已经知道自己的价值。
 
第二个“3”是三种产品,第一种产品比如评测产品,要知道你是谁,适合做什么。第二个是找工作,这是我们传统的服务。第三个产品是职业教育产品。每一个阶段需要的职业教育产品不一样。每一个职业阶段职业教育产品不一样。
 
所以这是我们的平提,我们的布局是是职业,我们更多的是C端,其他的企业可能是针对B端,其他企业可能针对浅层次的交往,我们希望每次都能让你学到真正的东西。所以这是我们的想法。
 
媒体:我们看到这次财报比较漂亮的成绩也是源于这个转型,什么样的平台效益才是达到了真正想要的效果?经历转型之后,下一个增长点可能会是什么?根据您的布局战略来看?
 
郭盛:财报数字没有反应我们转型的结果。这是第一。财报上传的数字从利润收入都很好,但是还没有真正体现我们完全的增长。如果看到我们的测评增长大概是60%,校园增长也很快,这才是我们真正的冰山下面的东西。
 
第二,它的潜力是在未来。职业发展平台潜力在未来。怎么样才算成功?当一个相对来说大学毕业生和大专毕业生,如果说想到职业发展,首先想到的是智联招聘这就是成功了。当一个雇主想着怎么提高企业的能力,提高人的生产效率,包括找到好的人,这时候他想到了智联招聘,这也算是成功了。这是我们希望达到的一个结果。这是我们和其他竞争对手不太一样的地方。我们不希望成为一个工具,更多的是希望成为在这个行业轴非常非常重要的平台。
 
媒体:前不久跟达内科技进行合作,未来会不会还用这种模式继续复制,比如跟其他的培训企业合作。比如跟新东方会有合作吗?
 
郭盛:我们跟英孚也有合作,跟人力资源劳动保障部都有合作。当然是尝试阶段比较新比较散,我们希望有这样的合作机会,最重要的是给用户提供价值。
 
媒体:招聘网站都搞过广告营销大战,你们对资本进入以后,很多招聘业务也开始加大营销的投入,咱们上市以后,下一步会不会在营销方面有一些大的投放?
 
郭盛:有效果的营销会投放。我们品牌知名度已经到了一定程度了,我们营销资本面跟别人不一样。我非常喜欢他们去营销,对整个行业是有好处的。别人投我也很高兴。但是对于我们来说营销策略比较重要。
 
媒体:比如类似的新浪达到一定程度管理层会成为MBO,咱们这块未来会有这样的计划吗?
 
郭盛:对于我们管理人员来说希望每一个人都有归属感。当然这是一个理想,我希望大家作为一个团队和一个大家庭,把这儿当作自己产生价值的地方。所以归属感很重要。
 
第二个财富或者企业都是归属感的一个手段。至于是不是MBO,我无法回答,但是像这种期权计划我们正在做,也在积极的做,这是人员工产生归属感的非常好的方法。
 
媒体:培训是以合作为主吗?
 
郭盛:目前主要以合作为主。因为我们不产生内容,我们也不希望自己产生内容。
 
媒体:兼并收购是跟“3的三次方”战略有关吗?
 
郭盛:我们这些领域都会看,我们都在看,而且都有交流在进行中。
 
媒体:您刚才提到作为一个平台,也提到更互联网化一些。我们在公司组织架构方面,都做了哪些调整适应平台和互联网公司?
 
郭盛:首先企业内部经常结束以后,我们提出内部的口号就是重启动再创业。这确实像计算机重启一样,忘记过去是非常难的事情,但是是非常重要的事情。上市的过程一切就把它忘记,不要再纠结于多么成功,融了多少钱,这都没有意义,必须都忘记。
 
再一个就是反射自己,反过头里看我们哪些东西做的是不好的,做的好的东西可以忘记,但是做的不好的东西我们要思考怎么改进学到了什么。我个人认为这个行业不能失败才有成功。所以要不断的放射自己看哪个地方做的不好也很重要。这是重启动的过程。
 
第三是看有没有一些新的东西?重启动过程往往是有很多人你添加一些新的东西把旧的东西忘掉,这就是重启动再创业的过程。
 
这是一个思想理念,没有这个思想理念,组织再好也没用。
 
第二个,组织上的问题,我们很多事业单元,一方面我们总公司不愿意给他带多的资源,既没有太多的资源也没有太多的束缚。我希望他们不要做温室里的花朵,如果经历不起大风大浪就该死,给你资源也没用。这是我们非常重要的理念。所以每一个团队都有自己的方向。
 
媒体:我看咱们在转型策略上,纵向上,渠道向三个四线走,横向上多元化的拓展,未来比如说卓聘和传统营销招聘是什么样的平衡?
 
郭盛:一个是白领,是1到5年的职业过程,一个是更高端的更有经验的高端白领。
 
媒体:从年报上,智联招聘和前程无忧有一些差距,智联招聘可能偏于北方,无忧偏于南方。这两块,智联招聘进入南方之后,会以之前业务为主还是新做的高端业务为主?高端业务市场培育成熟了吗?
 
郭盛:以前大家说智联北方强,前程南方强,现在格局已经打破,我们其实在南方尤其在深圳优势正在逐步明显。所以如果你看数字的确并没有那么明显了。
 
当然我不评价竞争对手,因为你们可以看到数字。
 
第二,我们一直在讲发展平台,对于我们来说,对于我个人来说当我们在发展的时候,我们核心业务一定是旗舰产品,一定以这个核心为打造的。未来卓聘就是我们核心产品,不会说在南方只做某一类产品。要做的首先是核心业务,然后是在这个基础上发展我们的平台产品。所以从发展角度来说,一定是“大哥”在前“小弟”在后。
 
媒体:现在高单招聘市场多少多成熟?
 
郭盛:互联网变化很快,往往会看到一个爆发式的增长。所以你永远没办法猜测这个市场的成熟度,当你猜测到市场成熟了以后,再进去,这个市场就没有了。
 
所以对我们来说,我们永远是希望领先一步在这个市场上。我们愿意在这个市场上长期投入,尽管是不成熟的市场,我们也愿意长期投入。
 
回答你的问题,就是我不知道这个市场是不是成熟,从我的角度来说,我认为这个市场是不成熟的。
 
媒体:今年年初LinkedIn进入中国,现在也能看到微信这种社交产品朋友都在发一些招聘的信息。你觉得咱们会不会做一些跟社交结合的尝试?
 
郭盛:我觉得社交是一个辅助手段,但不是一个决定性的手段。比附腾讯有流量完全可以把电商做的非常好,但是也没有把电商做的非常好,每个企业基因不一样。对我们来说我们的基因就是在职业这块,这是我们的基因,我们可以围绕这个基因长的更大更强,但是一旦离开这个基因,比如说我去做交友,或者去做约会,表面上来说我有这个客户基础,完全可以做,但是实际上我做不到。因为它是一个社交基因,我们更多的是传统的职业基因,帮你找到工作,帮你发展。
 
所以对社交来说我们觉得是一个很好的手段,但是不是我们的基因。所以更重要的还是把职业这块做好,让你真正的看到职业发展给你带来的好处。

 

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